传统行业高管投身互联网打拼6年终获多方资本青睐-【资讯】

发布时间：2021-07-14 19:22:56 阅读：次来源：指环厂家

雷军投资的“爱空间”打出699元/平方米的互联网硬装价格，引发了装修行业巨大震荡。而在东莞起航的整装宅配直营O2O平台“e空间”，去年落地后，在珠三角家装行业引发的关注也不小。

从传统家居行业的高管，到现代互联网整装家东莞“e空间”创始人，查晓翔经历了6年的沉浮。这个集结了大量最优质的家装品牌厂家、真正实现拎包入住的现代互联网家装的新型O2O平台，自从其落地后，就吸引了佛山装饰协会、石家庄装饰协会、北京湛江商会等近20个团体前来考察并提出合作意向。业内戏称，虽然与“爱空间”模式有所不同，但想与雷军“叫板”，前途未卜。

打拼互联网家具行业

上世纪70年代出生的查晓翔，具备那一代人最明显的特质：勤劳、坚持不懈。从一开始工作，查晓翔就在传统的家装行业，一步步打拼成为国内知名瓷砖厂家的营销总监。2009年开始，团购风潮兴起，查晓翔看到了这一行业的前景，辞职和合伙人从团购网站到国内最早的瓷砖O2O商城，开始了艰难的创业之旅。

在查晓翔看来，当时从传统行业辞职进入互联网家居行业，相当于抛开原先所有的体系，开始搭建全新的知识体系，这是一个艰难的转型过程。当时他们所创建的“凡博团购”，是国内最早提出厂家团购概念的公司，就是通过线上组织团购者，去厂家所在地去参观并达成购买意向，属于早期的O2O雏形。

然而，此次创业并未达到理想状态，最终以失败告终。但他并未因此气馁，在他看来，互联网是大势所趋，就看你怎么运用。经过总结经验，再加上前期团购与厂家搭建的良好资源，查晓翔和合伙人提出了一个全新的概念：将瓷砖放在自己的“100e家”网络平台进行销售，并搭建线下产品展厅，经过1年的运营，“100e家”快速在国内搭建了10家专卖店。

在经历短期的快速扩张后，再次陷入困境。查晓翔发现，不管自己如何努力均无法突破。他认为，传统家居产品一直难以借助“互联网+”的风口起飞的原因，不外乎六点：价格、体验、售后、物流备仓、受众面窄、中间渠道潜规则盛行。“100e家”虽然有很好的企业资源支撑，但由于以上原因的阻碍，在经历了快速的扩张之后陷入困境，这之中有查晓翔和合伙人对市场的误判，也有该行业无法快速跟上互联网发展的先天缺陷。

查晓翔和合伙人不得不关闭对外扩张的线下实体门店，缩短战线，专心经营“100e家”平台，继续探索适合互联网潮流下的新型模式。

软硬装“一站式”搞定

那么，什么才是适合互联网的模式呢？

为了推出全新的互联网整装模式，查晓翔和他的伙伴们用了整整两年的时间，考察国内10余省市家居建材市场，了解传统家居经销商的“痛点”及解决方法。还走访请教了大量专业设计师，了解设计师对家居产品的需求和想法，以及实地考查了8个省市的3D软件公司，根据考察结果和自身多年的经营心得提出完整的“整装家”概念。最终，东莞市爱易空间家居科技有限公司于去年成立。

“e空间”到底与此前的模式有何不同？查晓翔说，这一次还是借助互联网O2O概念，搭建全新的全供应链，即业主只要把房子交给我们，不管硬装还是软装全部一站式搞定，而现在市场上出现的都只包硬装，这是不同之处。

查晓翔说，“e空间”是一个轻资产、重智产、重分享的O2O直营体系。也就是说，他首先是一站式的品牌直营电商平台，汇集了国内优质的瓷砖、卫浴洁具、橱柜、家私等企业，如强辉瓷砖、耀邦家俬、西门子电气、晨阳水漆等等，业主可以选择这个平台的整装方案，也可以自己上这一平台直采品牌家装产品。除了电商平台外，还有“重智产”，有人才的支撑，在后端的家装环节，通过各方努力，一些具有新型营销思维的专业人才开始纷纷投入到“e空间”整装宅配O2O直营平台，为后端施工解决提供了坚实的基础，保障了平台的平稳运营。

“重分享”的特点在于，为了增加业主现场体验，查晓翔还在线下建立了超1000平方米的线下体验馆。除了现场样板房展示外，现在这个馆成了行内人士经常聚会和分享经验的场所。

南方日报记者刘慕华