唯品会特卖模式脱颖而出

2015年12月16日，主题为“万物零售”的第十届中国网上零售年会在重庆举行，十多位国家部委与省市领导专家、传统零售商代表、互联网零售代表出席了该会议，就互联网+时代下中国零售行业的未来发展进行了前瞻性的深入探讨。年会上，唯品会副总裁冯佳路作为大会特邀嘉宾发表了主题为《下一个五年 未来零售趋势判断》的演讲，阐述了中国电商发展过程中呈现的趋势，并分享了唯品会“线上奥特莱斯”特卖模式代表的中国先进零售生产力，未来将专注于满足消费升级带来的零售场景化、社交化和碎片化的需求，重塑互联网+时代线上零售业态。

唯品会“互联网+零售” 双重基因代表电商发展新趋势

纵观零售业发展史，不难发现，线上零售的崛起与传统线下零售进化轨迹相吻合。随着消费的不断升级，传统线下零售先后经历了集市、百货商店和购物中心等阶段，商业模式逐渐从“满足需求”向“发现并创造需求”进化，购物中心也因通过体验创造消费、精选有保障商品而成为当今社会主流零售消费形式之一。中国电商的发展也遵循了这一客观规律广西壮族自治区工程师，逐渐从“重商品数量”向“重消费体验”发展。

根据Analysys易观智库发布的 《中国网上零售B2C市场季度监测报告2015年第3季度》以及《中国手机购物市场季度监测报告2015年第3季度》数据显示，天猫、京东、唯品会三家电商占据B2C市场份额前三位。

不难看出，当今三大主流电商模式天猫、京东、唯品会三者的逐步出现及壮大，正是对应了线下零售集市、百货、购物中心的零售业态发展。

对此，唯品会副总裁冯佳路表示，“以"精选品牌+深度折扣+限时抢购"的正品特卖为特色的唯品会DIN标准柔性，凭借自身兼具的"互联网基因"和"零售基因"双重优势，一方面能够更精准地洞察和捕捉消费者需求，另一方面则凭借更有深度的供应链资源和更具场景感的商品组合策略，通过"不设搜索"的网上逛街模式发现消费需求、给消费者高性价比的惊喜购物体验，代表着中国电商先进生产力的发展方向，是未来零售的重要一员。”

移动互联+场景化

满足未来消费升级需求

移动互联时代，消费者购物越发碎片化和场景化，随时随地购物、所见即所得的便利场景购物成为常态，而唯品会“特卖模式”自身天然适合移动端及场景营销。根据唯品会2015年第三季度的财报显示，其移动端销量在企业销量占比已经高达79%，在整个电商中名列前茅。

与此同时，随着消费的不断升级，消费者从“刚需型消费”走向“发现型消费”，人们不再单纯因为“需要”而购买，而更多地因为“喜欢”、“有趣”而购买，为消费者创造打动他们的消费场景越来越成为未来线上零售的竞争壁垒。

唯品会通过1000多名时尚买手对消费心理的丰富经验、结合对用户大数据和商品大数据的分析，营造个性化购物场景，打造N条每天不重样的时尚购物街，为消费者提供更多更具“新鲜感”的逛街体验，进一步提高了对用户的吸引力，并提高用户黏性。

整合全球供应链资源

让1亿会员“不出国，购全球“

当前，在互联网+创新宏观利好环境下，唯品会等众多电商企业及时抓住跨境电商的历史契机走出国门、打通全球供应链的双向流通，既通过跨境电商将海外的优质商品引入中国让中国消费者任性购，未来又更能够将中国的优秀品牌和优质商品带到世界各地，让中国企业插上互联网+创新的翅膀，成长为全球性的优秀零售企业。

在整个全球供应链、为消费者打造更高性价比购物体验方面，唯品会坚持“9+N+1”战略，在全球9个国家和地区设有分支机构和专属买手团队，挑选当地最新、最热、最受欢迎的优质商品。通过N种复合模式高效跨境运输：与海关总署批准的5+2跨境电商关口合作高效通关，同时进行海外直邮配送，确保商品快速顺畅地到达消费者手中。最后通过唯品会这“1”个整合的自营购物平台，为1亿会员提供丰富、优质、价格实惠的正品商品。

同时，作为拥有互联网基因的电商企业，唯品会未来也会加大对技术创新的投入，通过大数据分析研究，为消费者提供更多个性化的购物体验和服务，也让自身在未来竞争激烈的线上零售市场中脱颖而出。文/夏涵文