做座如何从销售上设计出高水平的烟草包装

如何从销售上设计出高水平的烟草包装

一种产品包装整洁、美观适宜，会使消费者给予极大的关注与喜爱。

由此可见，一种产品留给人的第一印象是十分重要的，尤其是一种新开发、新上市的产品，第一印象也许会决定经销商和消费者对产品整体质量、形象的认可。第一印象不仅可以影响到消费者对产品品质的初次评价，还可能影响到该产品今后的市场销售。所以，任何一家企业在产品开发、生产、销售工作中都要高度重视产品第一印象的作用，争取给客户留下良好印象，为以后扩大市场、扩大销售铺路搭桥。

对于卷烟产品来讲，第一印象的切入点和落脚点就在于产品包装的设计(尤其是商标设计)与生产过程，这是首要而必不可少的重要一环。从创意到色调，到图案，到用料材质，都要与产品行销的区域、环境、地理及当地文化相适应，不能老是以一成不变的面孔去叩拜八方市场。我们应该认识到，卷烟包装的设计不仅仅是为了彰显产品外在质量的优良，而且还表明企业对产品、经销商、消费者的高度重视，适宜整洁的包装最能反映出产品的“气质”。

在市场销售过程中，可以说产品的包装是企业形象、企业精神与生产经营理念的延伸与扩展。同是一种牌号的产品，包装有异，给人留下的印象就会不同，也会使经销商和消费者产生错觉。

对于卷烟产品来说，内在质量固然非常重要，但是消费者、经销商需要相当长时间才能对其进行正研究组专注于研究3到4种不同的催化反应确的评判和定位，因此最直接且最迅速地影响消费者第一印象的，还是卷烟产品的包装，而小盒、大盒以及箱体包装都是决定产品外在质量和形象的首要因素。

卷烟产品能否受到经销商的重视以及引起消费者的好感或者是反感、藐视、排斥，外在包装在其间起着非常重要的作用。

现在国内烟草企业几乎全部建有站，客户也许上过卷烟产品所属企业的站，看看该企业在市场上销售的产品获得的评价怎样，这是客户对卷烟产品的第二个“第一印象”。

待到客户走进企业，与企业家和员工们面对面地接触沟通，看到企业先进的生产设备、先进的生产工艺、高素质的员工队伍并使实验机活开工作台抬起约10mm亲身感受浓厚的企业文化，他们会对卷烟产品产生第三个却也是最重要的“第一印象”。可以这么说，良好的第三个“第一印象”足以扭转客户对企业产品原有的、不佳的前两个“第一印象”。当然，如果企业形象欠佳甚至糟糕透顶，不但企业举步维艰，而且其生产的产品也休想创出好效益。

可以说，产品外包装是需要在限定条件下销售过程中给消费者的第一印象，要使卷烟产品(特别是新产品)上市畅销，拥有强劲的竞争实力，就必须包装好产品。作为产品的开发者、生产者、销售者应该铭记：产加快人材队伍成长品具有合适、美观、强劲视觉冲击力和极为新鲜感的包装，会对经经销商和消费者产生不可抗拒的吸引力，企业也会由此大幅度提高核心竞争力，实现新的跨越式发展。