中小型家具企业突破之道推动品牌崛起是关键

核心提示：中小型家具企业突破之在于沉淀（练就内功）、定位（勇于创新）、产品（成功基石）、路线（有章可循），而这一切又是都围绕着突出一个品牌的优势来做。

“时尚美居”品牌2008年8月工厂首次亮相深圳家具展，一举获得了“产品设计金奖”殊荣，开展以后登门客商络绎不绝，以至于工厂一度应接不暇。时至三年之后的今天，该品牌专卖店因其生活美居底蕴依旧是卖场中的亮点，数十家模仿“时尚美居”产品或装修风格的厂家仍然无法超越这一标杆。

笔者负责了“时尚美居”品牌专卖形象全案的策划，作为亲身经历者（自富佳华家具刚创立品牌之初本人就开始与其合作），深感这一案例值得大家共同研究。融笔者家具行业十多年从业经验，在此通过对“时尚美居”品牌塑造之路的深度剖析，心香一瓣，抛砖引玉，希望在中小型家具企业寻求突破时，能有一二裨益。

沉淀：练就内功

“时尚美居”系东莞富佳华家具有限公司旗下品牌。公司经历过行业最早期的整装套房家具到拆装套房家具的转型，适逢行业“跟风”盛行，并在大部分企业（大厂因为上不了大量，小厂售后太多）放弃黑白配套房家具的情况下，公司毅然选择了经典黑白配套房家具，从企业本身出发，狠抓质量关，以广东市场为土壤，通过几年的努力，逐步占领了市场，

同时企业本身也完成了一个从“作坊”到“工厂”的转型，有了自己的生产骨干人员，人员也在这期间得到了很好的磨合，最重要的是企业本身完成了资本的积累。此时企业领导者还是选择了沉淀，不急于推新品牌，从后期跟踪到专卖店品牌形象维护着手，致力于让经销商赢利为基本出发点，培养了一批共同成长起来的经销商，这一批经销商也是后来“时尚美居”品牌最忠实的拥护者，成功的塑造了企业脚踏实地、产品质量让经销商放心的形象。

定位：勇于尝试

2008年是金融危机的第一年，全球经济家具行业整体不景气，也是消费者对家具的消费观理性回归的一年，从千篇一律到个性化追求的开始，此时“北欧风情”的盛行风吹向了国内，经过了初期的市场培育，“北欧风情”贴木皮家具在行业风生水起，此时富佳华家具领导者洞察到了市场的发展趋向，结合企业的现状及市场环境，选择了用纯板式套房家具来做“北欧风情”，这在市场是“第一吃螃蟹的人”，更是第一家选择了“花梨木”木纹，以中性色示人，从这里找准了纯板式、花梨木木纹、中性色的市场定位，因为北欧风情贴木皮家具能够占有一定市场份额，纯板式--价格更便宜应该更能让消费者接受、中性色——接受的潜在消费群更大、“花梨木”——木纹粗犷、时尚，这恰恰符合工厂当时所处阶段的需要：生产周期短，能冲量的产品。

由深圳经典企业形象策划有限公司为“时尚美居”品牌策划的全新且大胆的专卖店形象，不但包装效果极好，而且提升了产品品味，并得到大众的认同和市场的检验。当时的板式家具的专卖店形象基本上是全封闭式的、且内部造型规矩、复杂。“时尚美居”品牌形象打破了这些条条框框，取而代之的的是：全敞开的门头、造型不对称化处理、品牌形象画也不再用的是常用的山山水水的图案等。这些都成为后来者争相模仿的对象。“时尚美居”的成功，不仅仅是包装的效果，这也得归功于富佳华家具领导者在找准产品市场定位的前提下勇于尝试的精神。

产品：成功基石

很多人讲“时尚美居”品牌的产品没什么，但事实证明：到目前为止不下百家家具企业做类似的纯板式家具，但依然只能步其后尘，始终无法越其上。深究其因，我们可以来仔细分析一下它的独到之处，不难找出这其中的内因所在。

本人从专卖形象结合销售二者之间总结到：一个好的系列产品应具备下面几个特征：1、有几件打眼的产品即可，其它的产品要以实用有看相就行（也是我们经常讲的卖相）；2、产品组合性、通配性要强，款式要丰富；3、产品要厚重、大气。结合以上特征，我们分析下目前市面上类似“时尚美居”的纯板式品牌家具，要么整个系列没有一件打眼的产品；要么产品不够丰富；要么过于单薄。那我们再来看下“时尚美居”品牌产品，起初的三组厅柜，一组荣获深圳家具展客厅类设计“金奖”，时尚、大气、通配性极强；一组在此基础上变化成稍小尺寸的组合；另一组是整体性小尺寸、沿用传统的、俗气些的、实用为主型的。床也是符合上面的特征的，三张“塌塌米”型、或布艺或皮、造型时尚厚重大气，其它的沿用以前传统板式的被市场接受的款式。所以说成功的品牌产品是根本，产品是成功的基石。

路线：有章可循

中小型企业在选择设计公司的时候，我个人认为有几个原则可循：

1、不要认为大设计公司就一定能胜任，因为你目前所处的阶段很难得到他们的重视，做出来的东西自然不是他们的真实水平。诸如此类的例子不胜枚举。

2、成长中的、主笔设计有思想有创意、不盲目性扩大的设计公司是首选。符合以上几个条件的设计公司，它会全心全意的为你们服务，经济角度也是实惠的，当然有思想有创意是前提，而且后面这个条件也很重要，设计公司一扩大自然会有选择性来对待客户。

3、团队主笔设计最好是在家具企业中成长起来的。这样的好处体现在设计的形象不浮夸、切合你公司的现状，因为其能了解家具企业的基本运作。

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