创业者应打造可行性产品还是致胜性产品

发布时间：2020-02-11 05:24:12 阅读：次来源：指环厂家

作者Alan S Cohen是 Illumio 的首席商业官，在科技领域经验丰富，目前正致力于他的第四家创业公司。Cisco 和 VMware分别以4.5亿美元和12.6亿美元的价格收购了他之前创立的两家公司Airespace和Nicira。现在他同时担任几家科技公司的董事兼顾问。

夸夸其谈对创建公司并无助益。如今，各种创业名人名言充斥着创业圈子，许多刚开始创业的人们对这些“至理名言”也情有独钟。甚至还诞生了一种子行业，专门向别人提供“建议”教授创业者们如何在科技界一鸣惊人。别误解笔者的意思：虽然人们说过或写过那些有关创业的至理名言，但是，如果脱离特定的环境，它们就可能是错的，甚至是非常危险的。

可行致胜产品(WVP)

笔者本人是精益创业方法的忠实粉丝。如果你想在全新的领域设计一款消费软件的话，那么可以运用最低可行产品理念（minimum viable product，简称MVP）进行生产、测试，然后再决定是继续进行还是果断放弃，这是一种比较理想的方法。但是如果你打算在本土创建一家大型科技公司或者互联网公司，那么你就应该考虑致胜产品 (winning viable product，简称WVP)，也就是在某个领域几年之内都可以处在领先地位的产品。

如果你的产品仅比现有产品好一点，就尽量保证不犯错，很有可能你会一夜成名。但是如果你试图产生巨额利润，那么当前领先市场的巨头们就会奋起反抗，他们会非常急切的想赶超上来，并采取多种商战策略，比如打折，有的还会对产品待定性能夸大其词。此外，他们的客户群也等待这些产品售价相对低的时候来购买。在高科技产品领域，转换成本发挥着决定性的作用。

如果想从身价数十亿美元的竞争对手那里争夺市场，就要像Joint Chiefs of Staff公司前主席Colin Powell说的那样，进入到激烈的斗争中，你必须要有明确的意志和压倒一切的魄力。虽然不能在现有市场范围内证明这些，比如销售、市场、深厚的客户关系等等，但你的产品一定要让消费者很容易下决心购买。

只是冲刺，不是马拉松比赛

一旦市场有了转型，如果你想将把之前的优势转化为实质性的东西，那么“执行机器”就必须要高效率的运转。可以优选选择一些像Data Domain（重复数据删除存储系统）这样的执行机器，因为在市场销售开始后，它能迅速的掌握市场行情，从而帮你获得更多利润，特别是在开拓市场的前几年。，Facebook，FireEye,，甚至Snapchat 的早期(或者以后的)成功都是有赖于它的。(没错，包括Snapchat!)

这也意味着你的产品在目标市场具有强劲的竞争力，而且还要继续努力，要赢得尽可能多的消费者。创建自己的公司、产品，然后就像Hunger Games的竞技者那样勇往无前的开拓市场。不仅对自己的产品要有足够的信心，而且还要有充足的市场准备。另外，如果你的公司想要赚钱的话，就要有长远的策略。这也正是为什么我们寻求更大的A轮和B轮融资的原因了。

与早期客户一直保持联系

没有比与早期客户一直保持联系更明智的事了。经营好自己的事业，这样你才能一直拥有自己的事业。组建公司绝对不是让你去参加舞会。

有时候，最初的消费群体并不是产品的最佳受众用户群体(举例来说，你一直想从事零售业，但是医疗保健行业又更具吸引力。)你必须克服情感冲突，就像十几岁的孩子可能会随时离开舞会那样。一名成熟的企业家坚决不能陷入莎士比亚笔下奥赛罗的那种境况：“虽然爱的情真意切，但并不明智”。

一场“零和”游戏

许多公司制定商业策略都是以进入“群”为准则的，在市场上大约只有1/5胸怀梦想的人可以做到。但对公司和投资人来说这条路却行不通。大多数的利润都被市场的前一两名瓜分了。

就像Will Farrell的扮演的赛车手Ricky Bobby所说的那样;“如果你不是第一名，就是最后一名。”