就非危言耸听传统涂料经销商的寿命已不足24

非危言耸听，传统涂料经销商的“寿命”已不足24个月！

非危言耸听，传统涂料经销商的“寿命”已不足24个月！

2017年11有关部门前后启动煤炭先进产能释放2级、1级响应机制月01日

【中国涂料资讯】

旧房翻新和墙面刷新，不得他们很快便找到了1些问题不承认，是X邦一己之力把这个市场培育起来的，当前几年刚开始时候，许多涂料企业甚至家装企业根本不当回事，还笑X邦这么做完全是自乱阵脚，一定是传统涂料卖得太好而冲昏了头脑；而记得2011年开始拓展刷新业务，一方面通过媒体来传播刷新业务教育广大消费市场，另一方面重金组织传统涂料经销商培其他为△6育刷新施工团队，久而久之，这项刷新业务已经不再需要教育，而成为许多二次装修消费者的必备之选；据不完全数据了解，自发展刷新业务以来，X邦完成了近10万笔，营收超过20亿元！无疑成为涂料二次刷新的NO.1！因此也使得许多涂料企业也抓紧建设自己的刷新团队，开展刷新始终坚持以新的形象业务，纷纷表示从卖涂料转型到服务，这虽然是个不错的好事，但一段时间下来，不少终端渠道的经销商道出太难执行了，没办法赚钱等抱怨；挺奇怪，为什么X邦做这件事能成，而大部分传统涂料品牌却还捣鼓不出呢？

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做涂料的应该都知道，几十年来，传统的涂料经销商，最重要的工作无非是卖和买，从厂商那边获取代理权，以适合市场价来销售代理的品牌产品，借助改革开放大发展的几十年，纯粹的贸易行为，以供不应求，来满足市场，这是最好的时代！而房地产行业走下神坛，新房的业务量逐渐萎缩后，大部分涂料品牌和经销商还后知后觉，总觉得没事，因此又一次把最好的二次刷新业务拱手让给了X邦，使得X邦转型极其成功；而涂料企业为此，分流成两大阵营：追随X邦的二次刷新和零利息及升级涂料产品的艺术涂料。这2大项目无疑，都是从厂商、品牌方、经销商所迫切关注的；但从市场反馈来看，无论是刷新还是艺术涂料，成功寥寥，特别是以往传统贸易上“获胜”的品牌或者经销商，在这2个领域很难成功；问其原因，无非是获客难、施工管理难！

曾经调研过X邦的刷新业务，以消费者的角度去体验，从报名、客服咨询、预约上门、师傅上门测量、标准化的报价、敲定产品、价格和周期，施工队上门保护家具等、墙面刷新，一周换新成功来看，绝对是很棒的体验，虽然贵，但无疑是最能消费者创造价值的好项目！并且也是众多经销商和施工队工长的利益所在——据闻每笔刷新业务，涉及到施工的费用是由总部统一报价，经销商进行服务，除了产品外产生的施工收入，X邦总部和经销商的施工团队比例为4:6，即若一万元的施工费用，施工队可以拿到6000元！加上大量的刷新业务，使得较多的散兵施工队，成为X邦的“专属”施工队，并接受X邦的苛刻培训和服务流程ISO，任劳任怨，不仅获得每笔高收入，并且做得好可以保证未来不停的工作机会，这事极其诱惑的一件大事！

询问过一些目前做刷新或者艺术涂料不成功的经销商，得到的答案几乎一致：施工队好难管理啊，比起以前买卖涂料难得多！不仅要谈妥几只施工队，还要不断培训他们，并在运营过程中管理施工团队！这种从买卖贸易维度转型为获客管理、施工管理的职能，无疑是让传统企业的员工极不适应的。这种转型，虽然痛苦，但一定要坚持！供不应求的时代已过，消费升级、年轻态、新零售的时代已来临！流量入口、订单转化率、服务价值、体系ISO等显得尤为重要，买与卖的传统交易模式，早已不适应当下，这或许也是如今许多涂料品牌在招募经销商时候会特别强调——需求要具备服务体系、体验理念、新零售思维的经销商，反之一概淘汰！

涂料品牌在升级，运营模式在改革，单纯的产品买卖一定越来越难做，最终被淘汰，唯独提升服务和体验，并且各个渠道分利到位，才有未来！